首先，在做方案之前，要了解客戶的的需求。經(jīng)常我們會(huì)遇到這樣的情況，客戶一個(gè)電話打來(lái)：我這里有個(gè)多大多大的LED顯示屏，給我報(bào)個(gè)價(jià)�；蛘�，發(fā)一兩張手機(jī)拍的并不清晰的圖片過來(lái)，讓你做個(gè)詳細(xì)方案。如果是這樣，你大可不必理他，因?yàn)榭蛻羯抖疾桓嬖V你，如果你當(dāng)真了給他做方案，肯定是做無(wú)用功，會(huì)打擊你那個(gè)脆弱的小心臟的。這種情況往往是同行來(lái)套價(jià)格的，或者也可能是無(wú)聊人事逗你玩玩，抑或是確實(shí)有這個(gè)項(xiàng)目存在，但中間商并不打算給你做，只是問你代勞做個(gè)方案，然后他拿去改個(gè)公司名就可以用了。所以，在作方案之前，康碩展溫馨提示您要弄清楚以下幾點(diǎn)：客戶信息的可靠性，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目的具體情況，有幾成把握拿下該項(xiàng)目，然后再來(lái)衡量做LED顯示屏方案有無(wú)意義。
如果確定下來(lái)做了，我們的方案應(yīng)該能起到這樣的作用：讓客戶更清晰自己的需求，讓客戶了解我們的公司和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，讓客戶了解自己預(yù)算的合理性。針對(duì)不同客戶作出的方案和報(bào)價(jià)也是有區(qū)別和側(cè)重點(diǎn)的。比如專業(yè)的LED顯示屏工程商或渠道商，你報(bào)的價(jià)格一定要低，因?yàn)槿思乙惨燥�，肯定要有利�?rùn)空間嘛。如果是廣告公司，你一定要體現(xiàn)公司產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)閺V告公司肯定有非常多塊的LED顯示屏，傻瓜才愿意三天兩頭去做維修呢，那還不把自己累死啊。如何是政府項(xiàng)目，肯定要體現(xiàn)自己公司的規(guī)模是多么的大，技術(shù)是多么的牛B，當(dāng)然價(jià)格也可以稍報(bào)高一點(diǎn)啦。
有了大體的概念后，我們可以開始著手LED顯示屏方案了。方案也不是你在網(wǎng)上下個(gè)模板隨便改改就行了，而應(yīng)該具有如下結(jié)構(gòu)。方案目錄，讓閱讀者迅速找到自己感興趣的部分。項(xiàng)目的簡(jiǎn)介及設(shè)計(jì)理念，包括項(xiàng)目的位置、效果圖，價(jià)格等。產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，當(dāng)然要有參數(shù)，分析圖，測(cè)試圖等各種圖。項(xiàng)目的解決方案，包括工作流程，時(shí)間進(jìn)程的安排，結(jié)構(gòu)圖。然后是公司的簡(jiǎn)介，詳細(xì)的清單和預(yù)算。
在公司的介紹中，要突出說(shuō)明公司的優(yōu)勢(shì)和定位，比如客戶要?jiǎng)?chuàng)意LED顯示屏或異形屏，可以羅列出我們康碩展在LED創(chuàng)意屏方面的優(yōu)勢(shì)，如果客戶是要節(jié)能屏，則要體現(xiàn)出自己節(jié)能屏的特點(diǎn)。還有就是最好能舉出相關(guān)的案例，最好是在項(xiàng)目所在地找出相似的成功案例，甚至可以安排客戶去案例現(xiàn)場(chǎng)考察。然后對(duì)方案文字進(jìn)行潤(rùn)色，加個(gè)漂亮的背景圖之類的，馬上就能加深客戶對(duì)你的印象，讓你的LED顯示屏方案變得高大上有木有？相信有了這個(gè)方案后，會(huì)給你的銷售機(jī)會(huì)增加幾分把握。
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